2020年是極不平凡而令人難忘的一年。新冠疫情肆虐，市場(chǎng)需求萎縮，各種不利因素交相疊加，市場(chǎng)拓展舉步維艱。艱難時(shí)刻，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部全體員工與生產(chǎn)廠攜手并進(jìn)、攻堅(jiān)克難，積極發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，圍繞“產(chǎn)銷平衡”這一主線，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略、加大客戶開(kāi)發(fā)力度、提檔升級(jí)客戶服務(wù)，通過(guò)一系列卓有成效的工作舉措，補(bǔ)欠量、提增量，最大限度降低因疫情因素、一季度市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢等因素對(duì)銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)的不利影響，推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作頂壓而上、逆勢(shì)前行，被生態(tài)水泥公司授予2020年“特殊貢獻(xiàn)部室”榮譽(yù)稱號(hào)。

疫情防控 關(guān)鍵時(shí)刻“挑大梁”

在抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)期，生態(tài)水泥公司市場(chǎng)營(yíng)銷部積極響應(yīng)張超暉董事長(zhǎng)馳援西安版“小湯山”醫(yī)院指示安排，立即組建水泥保供專班，安排專人主動(dòng)對(duì)接西安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局，多方聯(lián)系捐贈(zèng)途徑，積極了解項(xiàng)目施工方建設(shè)進(jìn)度和水泥需求，與富平生產(chǎn)廠及中國(guó)中材進(jìn)出口有限公司、陜西金霖物資貿(mào)易有限公司等合作伙伴溝通產(chǎn)品安全運(yùn)輸細(xì)節(jié)，同時(shí)積極對(duì)接建設(shè)單位，快速貫通捐贈(zèng)渠道，保持廠區(qū)產(chǎn)品庫(kù)存、承運(yùn)車輛行駛動(dòng)態(tài)、商砼站送灰情況及項(xiàng)目施工進(jìn)度全部信息隨時(shí)掌控。通過(guò)不斷努力、溝通及多部門高效率協(xié)作，將特殊時(shí)期下產(chǎn)品保供路上的種種“不可能”變成了“可能”，確保了產(chǎn)品穩(wěn)質(zhì)、足量、快速向西安市公共衛(wèi)生中心項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)。

復(fù)工復(fù)產(chǎn) 銷售龍頭舞起來(lái)

應(yīng)對(duì)疫情，既要政府助力，也要企業(yè)擔(dān)當(dāng)。在國(guó)內(nèi)疫情基本得到控制，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷部認(rèn)真貫徹落實(shí)公司“嚴(yán)守防疫關(guān)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)保目標(biāo)”工作指示，嚴(yán)格遵循張超暉董事長(zhǎng)提出的“全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不變、全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)工作推進(jìn)不變、網(wǎng)上辦公工作效率不變”的“三不變”原則，努力克服疫情期間拜訪客戶、維護(hù)客戶、服務(wù)客戶困難的現(xiàn)實(shí)因素，堅(jiān)持“疫情防控不放松，復(fù)工復(fù)產(chǎn)保客戶”兩手抓兩不誤，以水泥銷售為龍頭保障廠區(qū)正常生產(chǎn)，積極與地方政府溝通，聯(lián)系用戶保市場(chǎng)，協(xié)調(diào)運(yùn)輸保暢通，堅(jiān)決把好復(fù)工員工返崗關(guān)、消毒安全關(guān)、市場(chǎng)拓展關(guān)、業(yè)務(wù)人員就餐關(guān)、疫情應(yīng)急關(guān)等。

通過(guò)不斷努力，在2020年5月創(chuàng)造了公司單月水泥產(chǎn)品銷量記錄49.03萬(wàn)噸的好業(yè)績(jī)，為推動(dòng)營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展，有力支撐陜西省經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 點(diǎn)燃增長(zhǎng)引擎

牽牛要牽牛鼻子。重大項(xiàng)目是推動(dòng)公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展關(guān)鍵支撐力量。在特殊時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷部加大營(yíng)銷策略創(chuàng)新，主動(dòng)迎變，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)為目標(biāo)定位，以“穩(wěn)價(jià)、提量、控費(fèi)”為目標(biāo)，緊盯項(xiàng)目建設(shè)，通過(guò)項(xiàng)目信息采集、項(xiàng)目跟蹤指導(dǎo)和加大項(xiàng)目考核的項(xiàng)目閉環(huán)管理，全年有效跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目百余個(gè)，達(dá)成合作并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出項(xiàng)目14個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目3個(gè)，入圍水泥供應(yīng)商2個(gè)；同時(shí)，在熟料、礦粉和局部水泥產(chǎn)品不足，無(wú)法滿足客戶產(chǎn)品需求情況下，靈活采用水泥彌補(bǔ)其他產(chǎn)品量差的營(yíng)銷策略，有效保障了產(chǎn)品正常輸出。

深化改革 激活“一池春水”

嚴(yán)格落實(shí)陜煤集團(tuán)、生態(tài)水泥公司三項(xiàng)制度改革要求，將深化三項(xiàng)制度改革作為部門發(fā)展的重要推手，成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，按照提高勞動(dòng)效率、優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)、做好人才儲(chǔ)備的改革目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷部工作實(shí)際，制定了《市場(chǎng)營(yíng)銷部三項(xiàng)制度改革實(shí)施方案》，修訂完善部門制度18個(gè)，細(xì)化部門員工績(jī)效考核細(xì)則，深化推行了崗位責(zé)任制，并以崗位公開(kāi)競(jìng)聘為抓手，健全了崗位選拔人才長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)三項(xiàng)制度改革工作深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了“一線充足、二線滿足、三線精干”改革目標(biāo)，為營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)了人力資源基礎(chǔ)，更激活了銷售員工干事創(chuàng)業(yè)一池春水。

2021年，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部將堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司黨政一切決策部署，以“用心靈滲透，用智慧澆灌”服務(wù)理念為指引，以重點(diǎn)項(xiàng)目，商砼站、袋裝市場(chǎng)產(chǎn)品銷售“三駕馬車”為穩(wěn)量、上量支點(diǎn)，繼續(xù)傳承先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法，深刻剖析工作中存在的問(wèn)題與不足，有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不斷克服、對(duì)沖和化解疫情新常態(tài)下帶來(lái)的市場(chǎng)不穩(wěn)定性，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)夾縫中求生存，謀發(fā)展，為生態(tài)水泥公司爭(zhēng)創(chuàng)“三個(gè)一流”，實(shí)現(xiàn)陜西循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的生態(tài)夢(mèng)，貢獻(xiàn)銷售力量！（姜忞伽）