7月8日，陜西建材科技公司召開2024年三季度銷售工作例會。公司黨委副書記、總經(jīng)理周紅，副總經(jīng)理王琦，財務(wù)總監(jiān)周燕芳出席會議，所屬各單位銷售負(fù)責(zé)人、華山營銷公司全體中層及以上管理人員參加會議。

      會上，各單位及固廢項目對2024上半年銷售工作的完成情況進(jìn)行匯報，分析存在問題，制定整改措施，同時對三季度銷售工作進(jìn)行部署。
     周紅指出，一是快速優(yōu)化銷售體系。面對銷售環(huán)境發(fā)生的新變化，制定應(yīng)對策略和激勵措施，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，開拓市場渠道，切實穩(wěn)定發(fā)展趨勢；二是優(yōu)化客戶分級管理。研判客戶情況，分類分級動態(tài)管理，孵化、優(yōu)化、培育優(yōu)質(zhì)客戶。依托陜煤集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作，拓寬溝通渠道，提高效率效能，加強(qiáng)內(nèi)外部“雙循環(huán)”，將有限的產(chǎn)品價值最大化；強(qiáng)化價格分區(qū)管理，搭建利益共同體，達(dá)到降風(fēng)險的目的。同時，結(jié)合公司產(chǎn)品多樣性的特點轉(zhuǎn)變銷售思維，提供系列低碳產(chǎn)品，形成有機(jī)融合、一體推進(jìn)；三是做好風(fēng)險防控，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，加強(qiáng)黨性教育，提升全員素質(zhì)，堅持公心為上，提高銷售人員獨立作戰(zhàn)的能力和精準(zhǔn)判斷客戶水平，掌握傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售技巧，熟悉公司各產(chǎn)品的全面性能，以合力開拓市場；四是以黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以上率下，勇于擔(dān)當(dāng)。面對客戶群體的復(fù)雜性，有效提升銷售人員的綜合素質(zhì)和能力，培養(yǎng)銷售精英團(tuán)隊，充分利用公司發(fā)展平臺，實現(xiàn)雙贏發(fā)展目標(biāo)。
     王琦逐一對各單位及固廢項目進(jìn)行點評，指出存在問題、提出整改要求和具體建議。他指出，一是必須堅定執(zhí)行公司價格體系，做到穩(wěn)渠道穩(wěn)銷量，保障三季度的銷售工作；二是提升工作效率，主動擔(dān)當(dāng)，找原因想辦法，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，擴(kuò)大協(xié)作成果；三是增加高價區(qū)域產(chǎn)品投入，主動出擊，最大限度提升競合，提高資源適配度；四是走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)渠道困境，攻堅核心技術(shù)，盡快落實標(biāo)準(zhǔn)，形成以市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品；五是利用現(xiàn)有客戶資源儲備，開展固廢產(chǎn)品試驗及推廣，做到項目建設(shè)與市場布局同步推進(jìn)；六是堅定信心，穩(wěn)定渠道，落實責(zé)任，強(qiáng)化風(fēng)險防控水平，全力完成年度目標(biāo)任務(wù)。同時表示面對市場有效需求不足、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的現(xiàn)實困境，以華山營銷公司為首的各單位及固廢項目始終同心協(xié)力、克服困難，使二季度銷售工作整體回溫，較好地完成了上半年任務(wù)目標(biāo)。
      會議號召全體人員要積極響應(yīng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，善于發(fā)現(xiàn)市場開拓中的突破點，積蓄能量、勇于創(chuàng)新，發(fā)揮低碳經(jīng)濟(jì)的示范者引領(lǐng)作用，為打造國內(nèi)一流建材科技企業(yè)提供有力保障。（馬文娜）