2021年是“十四五”開局之年，是中國經濟持續(xù)復蘇之年，是兩個百年目標交匯之年。“十四五”規(guī)劃中，基建仍是關注熱點，明確了包括102項重大工程項目在內的若干重大舉措和重大部署。漢中公司物貿部作為建材產業(yè)鏈中的一員，在這關鍵時期不斷搶抓機遇、迎接挑戰(zhàn)，截至目前，漢中公司物貿業(yè)務覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個省份，參與重大項目建設10余項，為生態(tài)水泥公司及漢中公司高質量發(fā)展貢獻力量。

完善制度 推動創(chuàng)新經營機制

        為適應新時期的發(fā)展需要，物貿部年初對部門管理制度進行了梳理完善，通過強化業(yè)務制度、業(yè)務流程管理，使部門員工充分的認識到制度的嚴肅性，確保在工作中嚴格遵守。為幫助員工掌握其所需業(yè)務技能提升業(yè)務素養(yǎng)，物貿部每周安排固定時間開展業(yè)務培訓活動，組織專人進行相關業(yè)務技能、管理制度、業(yè)務流程、風險防控等相關知識學習。在加強業(yè)務培訓的同時，利用間休時間組織人員積極參與鍛煉活動，確保全體人員以健康的體魄、良好的精神面貌去開展工作，團隊形成了“對內凝聚共識，對外團結高效”的良好氛圍，打造一支能打硬仗、能打惡仗、關鍵時頂得上的隊伍。

提前布局 實現產業(yè)鏈的主動延伸

         漢中公司物貿部始終堅持以市場為導向，以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。在兼顧市場布局和用戶結構平穩(wěn)的同時，積極與上下游互動協作，構建互利雙贏的戰(zhàn)略聯盟。首先加大對上游鋼廠資源以及水泥廠、電廠的深入合作，推進強化采購優(yōu)勢，打造綜合供應銷售能力，提供綜合服務能力水平，穩(wěn)步提升貿易質量，逐步提高利潤率，提高市場競爭力。通過對市場走訪，信息整合，目前已經與烏海德晟鋼廠達成戰(zhàn)略合作協議，在保證現有業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展的前提下，參與鋼廠代理、市場托盤、工程托盤等業(yè)務，上、下游企業(yè)強強合作，將主營業(yè)務延伸至整個產業(yè)鏈，將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務。

主動出擊 “以舊喚新”拓展新業(yè)務

         一方面是加強對老客戶的走訪和聯系，依托以往建立的親密關系，穩(wěn)固與戰(zhàn)略合作單位推進工程項目供應（如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國水電物資總公司等）了解其新項目的實施情況特別是工程物資的具體需求，促成新的供貨合同；另一方面積極開拓域外市場。目前西南片區(qū)云南、貴州等地因國家支持西部大開發(fā)力度不斷加強，高速公路、高鐵等眾多項目已開建，國內主要大型建筑企業(yè)均云集在此，機會多，競爭激烈。經過前期數次走訪云，做了大量的調研工作，尋找業(yè)務切入點，在前期的工作基礎鋪墊下，我們在云、貴兩省完成了項目的初步布局。

重點防控 確保企業(yè)資金零風險

        物貿部在保證業(yè)務正常開展的同時，始終將資金風險防控放在第一位。在源頭采購上，為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計尋找合格的供貨商，落實最優(yōu)越的供貨條件，始終把降本增效、保證業(yè)務開展放在首要位置。在應收帳款管理方面，加強對生效合同的財務監(jiān)督，嚴格按流程審批發(fā)貨，審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素，綜合分析回款周期和延期付款風險，促使具體經辦人員及時回籠資金。同時對歷史欠款，加大、加強催收力度，采用多種方式來保障資金安全。打破銷售傳統做法，通過前期對項目狀況進行摸底調查，了解客戶資金規(guī)模、信譽度等綜合運營能力，具體項目中受外部、內部環(huán)境影響和需求總量、采購單價、資金狀況等關鍵數據進行分析、評定，實行風險控制評級管理，根據客戶風險水平實時調整發(fā)貨步伐、加緊貨款回收等多項工作。風險水平較低的客戶可以獲得更優(yōu)惠的價格和更靈活的付款方式，引導用戶守時、守信，促進雙方更深層次合作。通過客戶風險控制，漢中公司物貿業(yè)務總體資金回收率達到90%以上，基本杜絕了資金風險的發(fā)生。

        開局關系全局，起步決定后勢，漢中公司物貿部全體人員將團結一致、全力以赴地投入到工作中，高質量、高標準地完成各項任務，為生態(tài)水泥公司“十四五”高質量發(fā)展增磚添瓦。（張偉剛）