人人都說干水泥銷售不是個容易事，要邁開步子、俯下身子、放下面子，要扛得住酷暑嚴寒、經的起質疑和磨煉，更要在紛繁復雜的市場信息中學會甄別和判斷。

        然而，偏偏有人不服輸，選擇主動投入市場一線，將知識與實踐有機結合，在干事創(chuàng)業(yè)中不斷歷練成長，她就是公司市場營銷部的一名90后女業(yè)務員，寧玉。

在學習中思考 在思考中踐行

        寧玉作為一名青年黨員，她主動求知、勤于思考，樂于探索，十分注重個人素質的培養(yǎng)，認真學習深刻領會黨的理論、路線、方針政策，密切關注時政新聞及政策分析解讀，在日常學習中，還把自己在閱讀中認為有見解、有啟發(fā)的學習內容進行摘錄存儲，反復研讀領悟。她這種好學善思的好習慣還貫徹到了市場開發(fā)工作中，從事一線銷售工作后，寧玉深深的感受到自己對水泥及建材行業(yè)市場知識的匱乏，先從最基礎的開始，她開始自行查閱各大競爭對手的產能分布和銷售輻射范圍，關注各大建筑單位及行業(yè)協會的企業(yè)公眾號，關注項目審批及開工信息，堅持每日制定市場調研對象和目標，與客戶定期交流市場信息和動態(tài)。憑借對市場信息的捕捉和分析判斷，她先后完成水泥集采模式推廣、商混客戶固化模式應用、優(yōu)化產品結算方式等多項市場調研報告，為不斷鞏固擴大優(yōu)質客戶群體，推動營銷效能再提升貢獻價值。

在行動中思考 在思考中突破

        身為一名新手業(yè)務員，寧玉深知她自身最薄弱的地方在于實踐，因此她堅持主動向老業(yè)務員取經學習，跟隨老業(yè)務員外出洽談拓展業(yè)務，并先后與團隊對涇陽、三原、臨潼、高陵、西咸新區(qū)等西安周邊商砼市場展開深度調研。2020年下半年，在與周邊區(qū)域大客戶成功簽訂合同后，她又對自己定了新的目標，那就是不能只成為辦單子、對賬送票，做好服務工作的業(yè)務員，要真正用自己的真誠和智慧與客戶共同創(chuàng)造價值。很快，她與自己所服務的客戶單位的供應、財務、運輸、銷售各部門均建立了聯系，對下游客戶的市場服務范圍進行仔細摸排，啃不下的硬骨頭一起啃，發(fā)現了新的市場信息主動提供對方，主動牽線客戶與項目單位建立聯系，真正讓客戶受益，讓公司受益，憑借高效、用心的服務，受到客戶一致好評。

在探索中思考 在思考中創(chuàng)新

        除了扎根市場一線之外，她還利用自己的專業(yè)和特長創(chuàng)新性開展品牌建設宣傳推廣工作。為助推“華山”品牌影響力不斷提升，她與團隊制定了品牌建設工作模塊和工作目標，從品牌宣傳模塊出發(fā)，策劃實施大型夏季客戶送清涼慰問活動及商混車移動廣告布置工作，精心設計各類“華山牌”定制小物品，受到客戶廣泛好評和喜愛；從品牌文化溯源模塊出發(fā)，在公司范圍內組織開展品牌建設專項知識答題活動，自行對接答題小程序編寫答題內容，參與答題員工達672人。同時，她堅持深入銷售基層，主動采訪報道一線好新聞好榜樣，協助各銷售區(qū)域修改各類稿件及文案，全年累計發(fā)表新聞報道40余篇，積極唱響團隊正能量及華山品牌好聲音。2020年底，在承擔了華山品牌微電影拍攝工作后，她積極發(fā)動同事參與到拍攝工作中，本著成本節(jié)約、制作精良的目標，獨自承擔了劇本編寫和導演監(jiān)制的工作，與團隊連續(xù)奔赴銅川、黃陵、富平、澄縣等地取景，連續(xù)工作超100個小時，最終圓滿完成了工作任務。

        在寧玉身上，我們看到了一名90后青年職工對工作極大的熱忱和探索力，她始終把作風建設的重點放在嚴謹細致和腳踏實地上，始終保持青年黨員的蓬勃朝氣和昂揚銳氣，用實際行動踐行了一名青年黨員的初心和使命。（王藝霞）