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發(fā)布日期：2024-10-31     信息來(lái)源: 1     作者：     瀏覽數(shù)：154    分享到：

多措并舉舞活銷售龍頭

公司副總經(jīng)理  王琦

      此次專題學(xué)習(xí)研討，不僅是深化理論武裝、提升政治素養(yǎng)的重要契機(jī)，更是統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)、推動(dòng)工作的具體行動(dòng)。圍繞“學(xué)思想，謀方向，出實(shí)招，見(jiàn)實(shí)效，2025怎么干”研討主題，通過(guò)深入開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，并融入公司實(shí)際，就即將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及個(gè)人的思考和計(jì)劃，作如下交流發(fā)言。
      前三季度，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局通報(bào)全國(guó)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）378978億元，同比增長(zhǎng)3.4%；分領(lǐng)域看，基礎(chǔ)設(shè)施投資同比增長(zhǎng)4.1%，制造業(yè)投資增長(zhǎng)9.2%，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資下降10.1%。全國(guó)新建商品房銷售面積同比下降17.1%；新建商品房銷售額下降22.7%；建材行業(yè)整體面臨需求不斷減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇等不利因素，從公司發(fā)展視角出發(fā)，這就需要以堅(jiān)定的信念、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、創(chuàng)新的舉措，積極踐行“樹(shù)正氣、拒歪風(fēng)、強(qiáng)管理、增效益”方針，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得新突破。
      一、構(gòu)建高效的銷售團(tuán)隊(duì)
      要打造一支忠誠(chéng)盡責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)、市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳、執(zhí)行力卓越、富有創(chuàng)新精神并兼具風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。作為銷售團(tuán)隊(duì)的核心，管理團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，指明前進(jìn)方向；培養(yǎng)一支勇于開(kāi)拓、積極進(jìn)取的中層團(tuán)隊(duì)。中層團(tuán)隊(duì)是連接管理層與基層員工的橋梁，具備敏銳的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破市場(chǎng)壁壘；建設(shè)一支奮力作為、知行合一的員工團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)工作熱情，發(fā)揮更大的崗位作用。
      二、打造資源的優(yōu)化配置
      有多大的市場(chǎng)就有多大的工廠，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)定，市場(chǎng)需求不斷變化，公司的生產(chǎn)規(guī)模也應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整，遵循“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)、以現(xiàn)定銷”的原則，確保資源高效利用，避免產(chǎn)能過(guò)剩及資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展；踐行“一噸銷售，做十噸市場(chǎng)儲(chǔ)備”理念，不僅要關(guān)注當(dāng)前的銷售業(yè)績(jī)，更要著眼于未來(lái)的市場(chǎng)拓展和客戶需求，提前進(jìn)行市場(chǎng)儲(chǔ)備，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；用有限的資源實(shí)現(xiàn)最佳配置，讓企業(yè)利益最大化；持續(xù)做大市場(chǎng)，不斷拓展和深化建材市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展等手段，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。要加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合作，深化與陜煤集團(tuán)內(nèi)部的協(xié)作，鞏固與戰(zhàn)略合作單位的伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)革新。同時(shí)，積極尋求新的合作機(jī)會(huì)，拓展業(yè)務(wù)范圍，打造更加完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力，為建材科技市場(chǎng)的持續(xù)壯大奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
      三、塑造品牌的綠色低碳價(jià)值
      明確“華山牌”的品牌定位，作為陜煤主業(yè)發(fā)展的護(hù)航者、固廢資源的綜合利用者、綠色低碳建材的制造者，要突出品牌特色，塑造獨(dú)特的品牌形象和品牌價(jià)值；要多種渠道進(jìn)行品牌宣傳，多元展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。可通過(guò)多種形式充分展示企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)對(duì)固廢產(chǎn)品尤為重要；要確保產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)質(zhì)量控制和檢測(cè)，確保各種產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求。要與固廢資源綜合利用企業(yè)合作，共同制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)多點(diǎn)試驗(yàn)得到客戶群體認(rèn)可；同時(shí)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是品牌建設(shè)的重要組成部分，要提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢應(yīng)用方案，為客戶提供滿意的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；同步建立完善的售后服務(wù)體系，解決客戶遇到的各類問(wèn)題。
      四、夯實(shí)銷售前期準(zhǔn)備
      第一，對(duì)于四個(gè)固廢綜合利用企業(yè)，要扎實(shí)認(rèn)真地完成產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，依據(jù)國(guó)標(biāo)和企標(biāo)不斷優(yōu)化產(chǎn)品配料方案。在投產(chǎn)前提供試驗(yàn)數(shù)據(jù)及應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并根據(jù)產(chǎn)品定位及生產(chǎn)工藝，按照ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的質(zhì)量管理體系。第二，深入調(diào)研市場(chǎng)需求，通過(guò)了解不同消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)偏好，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定出符合市場(chǎng)規(guī)律的銷售策略。第三，要拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)線上線下渠道覆蓋更廣泛的潛在客戶群體。同時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)也是提升客戶滿意度和穩(wěn)定老客戶的關(guān)鍵所在。第四，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)充分發(fā)揮監(jiān)管作用，對(duì)合同價(jià)格執(zhí)行與應(yīng)收賬款全方位監(jiān)管，確保交易價(jià)格的準(zhǔn)確執(zhí)行，維護(hù)企業(yè)利益。應(yīng)建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，根據(jù)應(yīng)收賬款情況向各產(chǎn)品銷售單位提出回款要求和策略建議。第五，在公司涉及多種產(chǎn)品或多家銷售主體時(shí)，應(yīng)建立公司級(jí)銷售管理體系。該體系有助于統(tǒng)一銷售策略，提高管理效率，確保信息快速流通和正確執(zhí)行，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有力支撐。第六，為確保銷售主體單位的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，激勵(lì)提升盈利能力，優(yōu)化調(diào)整對(duì)銷售主體單位的考核內(nèi)容，以凈利潤(rùn)為核心考核指標(biāo)，全年利潤(rùn)指標(biāo)完成可視其他指標(biāo)都完成。

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