2022年，市場(chǎng)營(yíng)銷部西安大區(qū)始終秉承“用心靈滲透 用智慧澆灌”的營(yíng)銷理念，結(jié)合區(qū)域銷售工作特點(diǎn)，以開拓市場(chǎng)為核心，以實(shí)干凝聚發(fā)展合力，科學(xué)分工，及時(shí)跟進(jìn)，高效執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步完善了營(yíng)銷機(jī)制，充實(shí)了營(yíng)銷隊(duì)伍，打造出了一支團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)頭羊”。

攻堅(jiān)克難 提升產(chǎn)品銷量

      該區(qū)域業(yè)務(wù)人員精準(zhǔn)把握市場(chǎng)變化，展開基礎(chǔ)市場(chǎng)全面摸排工作，在穩(wěn)定老客戶正常發(fā)運(yùn)量的同時(shí)打開全面銷售，以意向客戶為突破點(diǎn)，走訪洽談商混企業(yè)、續(xù)建項(xiàng)目以及準(zhǔn)備開工項(xiàng)目，與可供應(yīng)新建商混站展開深度合作，固化了公司在西安市場(chǎng)150萬(wàn)噸的產(chǎn)品銷量，并根據(jù)建設(shè)重點(diǎn)北移的特點(diǎn)，將高陵區(qū)作為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，培育、挖掘新資源，有效提升銷量。全年該區(qū)域共完成實(shí)物量銷量320余萬(wàn)噸，為全年整體任務(wù)的完成作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

鼓足干勁 深挖項(xiàng)目跟蹤

      為了使項(xiàng)目跟蹤“開花結(jié)果”，該大區(qū)認(rèn)真分析甄別項(xiàng)目可運(yùn)作性，定期更新運(yùn)作表，實(shí)地考察項(xiàng)目運(yùn)行情況，堅(jiān)持有計(jì)劃、有行動(dòng)、有結(jié)果、有反饋的工作程序，鼓勵(lì)全體業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)開拓的過(guò)程中，實(shí)時(shí)了解各項(xiàng)目基本動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。此外，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，采取積極主動(dòng)的營(yíng)銷策略，每天通過(guò)視頻會(huì)議溝通，不斷開展客戶儲(chǔ)備工作。全年該區(qū)域共計(jì)跟蹤各類項(xiàng)目36個(gè)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品輸出14個(gè)。

強(qiáng)化技能 筑牢人才堡壘

      通過(guò)對(duì)區(qū)域隊(duì)伍的多次調(diào)整、擴(kuò)充，構(gòu)建“老+新”模式，因材施教，從基礎(chǔ)辦貨流程、業(yè)務(wù)辦理、客戶開發(fā)與維護(hù)、市場(chǎng)形勢(shì)分析及整體把握等多方面入手，全方位系統(tǒng)化為“新手”上了一堂堂精彩的現(xiàn)場(chǎng)“直播課”，在日常實(shí)踐中，為新員工搭建自我展示平臺(tái)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，同時(shí)也為部門輸送了多位銷售干將。此外，進(jìn)一步完善營(yíng)銷管理體系，嚴(yán)格績(jī)效考核，實(shí)行多銷多得，充分調(diào)動(dòng)銷售人員工作主動(dòng)性，強(qiáng)化人才管理。

全面售后 強(qiáng)化品牌建設(shè)

      該區(qū)域不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重市場(chǎng)調(diào)研，定期回訪客戶，實(shí)地了解需求，認(rèn)真聽取客戶的意見建議，持續(xù)了解產(chǎn)品使用情況和質(zhì)量實(shí)測(cè)結(jié)果，配合公司質(zhì)檢和售后服務(wù)部門從市場(chǎng)層面建立起質(zhì)量跟蹤渠道，獲取產(chǎn)品客戶的第一手檢測(cè)數(shù)據(jù)，及時(shí)反饋相關(guān)信息以供決策，不斷提高“華山牌”在市場(chǎng)的知名度、市場(chǎng)占有率和客戶滿意度。全年共計(jì)掛設(shè)水泥門店10家，通過(guò)強(qiáng)化線下銷售渠道，不斷提升市場(chǎng)影響力。

      在新征程上，市場(chǎng)營(yíng)銷部西安大區(qū)將不斷自我鞭策，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)先進(jìn)理念、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自信自強(qiáng)、追求卓越精神，立足崗位，開拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造新機(jī)遇，用扎實(shí)的行動(dòng)為公司做出更新、更大貢獻(xiàn)！（曹明澍）